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Sur Amazon FBA, vous pouvez presque tout vendre : livres, mobiliers, produits cosmétiques, jouets, outils de jardinage, et bien d’autres encore. Cependant, après votre inscription, la première étape à réaliser avant de vous lancer dans le e-commerce sur Amazon est de trouver des produits à vendre. Mais comment dénicher les meilleurs articles ? Découvrez dans cet éditorial comment sourcer pour Amazon FBA.
Sommaire :
FBA signifie expédié par Amazon en français. Il s’agit d’un service de logistique très performant qu’Amazon propose aux vendeurs professionnels. Avec FBA, vous sourcez pour Amazon FBA, ensuite, vous expédierez votre stock de produits dans un entrepôt Amazon. Une fois cette étape réalisée, votre part du travail est terminée.
Les employés d’Amazon se chargent à leur tour d’envoyer les produits aux clients lorsque ces derniers passent commande. C’est également Amazon qui s’occupe de gérer les retours ainsi que le service client. Un des avantages de faire de l’e-commerce avec Amazon FBA est de gagner considérablement du temps à ne pas gérer les livraisons quotidiennes.
Pour commencer sur Amazon FBA, quelques étapes sont indispensables
En vous inscrivant au RCS, vous pourrez exercer une activité légale et sans restriction. Vous pouvez privilégier de différents statuts :
Vous avez certainement une idée de produit à vendre, un produit qui vous attire ou un article dont vous avez besoin, mais que vous ne trouvez pas.
Toutefois, vous devez savoir si le produit choisi se vend et s’il vous est rentable. Il est important de faire une analyse de marché de votre produit, si d’autres entreprises le proposent ou non.
Pour effectuer cette analyse, des outils déjà prêts comme Amzshark permettent d’obtenir des informations précieuses sur le marché d’Amazon FBA.
Lorsque vous aurez repéré le produit à commercialiser, cherchez où s’en procurer au meilleur prix pour obtenir de bonnes marges.
Par ailleurs, pour vous permettre de faire de meilleurs bénéfices, vous devez savoir comment négocier les prix et les conditions avec vos fournisseurs. La plupart du temps, le prix de vente est déjà affiché, mais n’ayez pas peur de négocier et de demander une plus grosse quantité.
Cette étape est à réaliser dans un premier temps pour que votre fournisseur prête attention à votre demande. Montrez votre professionnalisme et votre sérieux pour confronter votre fournisseur lorsque vous le contactez.
Si vous sourcez vos produits Amazon FBA hors de l’Union européenne, surtout si votre commande est en grande quantité, vous êtes tenu de respecter certaines réglementations. Toutes vos marchandises seront contrôlées et taxées.
Ainsi, vous devez payer des droits de douane ainsi que la TVA, ce qui rajoute également des frais supplémentaires à prendre en compte afin d’établir le prix de vente. Les droits de douane sont calculés en fonction du montant de vos marchandises. Le taux appliqué dépend aussi de leurs natures.
Pour commencer sur Amazon FBA, vous devez créer un compte. Créez d’abord un compte simple puis basculez en compte professionnel pour bénéficier du service Amazon FBA. Le service coûte 39 euros par mois avec une commission de 5 à 15 % par vente prise par la plateforme.
Il faut vous démarquer de la concurrence. Pour cela, plusieurs solutions s’offrent à vous comme l’utilisation des annonces sponsorisées ou payantes. Cette alternative permet d’atterrir en première position pour que le client repère en premier et clique sur votre annonce.
Pour vendre sur Amazon en tant que particulier, il est conseillé de respecter les règles préétablies par le site. Il existe un bon nombre de règles et de réglementations auxquelles vous devrez vous conformer. Les règles sur Amazon ne changent pas rapidement, elles sont compréhensibles et faciles à suivre.
Si vous êtes un vendeur particulier ou individuel, Amazon facture près de 40 dollars par mois. Avec plus de 40 ventes par mois, vous pourrez réaliser des économies sur les frais aux vendeurs particuliers.
Afin de pouvoir vendre en tant que particulier sur Amazon, vous avez la possibilité de créer la liste de vos produits. Ce moyen est idéal pour augmenter vos ventes et vos bénéfices.
Pour réussir à vendre sur Amazon en tant que particulier, vous devez conquérir la boîte d’achat Amazon. En effet, les vendeurs particuliers sur Amazon FBA partagent leur liste de produits avec d’autres vendeurs qui commercialisent le même produit. La boîte d’achat est la boîte à côté du produit qui contient le bouton « Ajouter au panier ».
Il est essentiel d’entrer dans cette Buy box d’Amazon et y faire élire les produits. Cela permet de générer les ventes, car environ 80 % des ventes proviennent de là.
Pour identifier les niches potentielles, il faut effectuer des recherches sur Amazon. Vous y trouverez les articles qui sont le plus vendus dans une catégorie ou une sous-catégorie. Vous trouverez également des produits similaires sur lesquels investir grâce à la section « les clients ont aussi acheté ».
Les vendeurs débutants comme les vendeurs experts d’Amazon ont du mal à faire le tri sur le marché pour trouver des produits rentables. Dès le début, il est capital de savoir identifier les bons produits.
Pour profiter de votre activité Amazon FBA, tout se résume aux produits que vous vendez, au type de marché sur lequel vos marchandises sont commercialisées et à la commission que vous percevez.
Amazon recense plus de 300 millions de produits. Ainsi, le choix de vos produits est déterminant dans votre succès sur Amazon FBA. Il n’est pas nécessaire d’être un expert ou un pro pour dénicher les produits rentables à vendre sur Amazon.
Amazon fournit en effet toutes les données utiles pour comprendre les tendances du marché et les articles susceptibles de générer des ventes élevées.
Sur Amazon, vous avez la possibilité de comparer les différentes marques et voir laquelle est la plus rentable. Toutefois, faites très attention aux private labels. Ils sont assez présents actuellement.
Trouver des produits qui se vendent sur Amazon est une étape importante dans la réussite de votre business sur Amazon FBA. Tout d’abord, faites vos propres vérifications pour définir la demande du marché ainsi que le potentiel de vente.
Le type de produit que vous commercialisez sur Amazon FBA peut faire ou défaire votre réussite. C’est la raison pour laquelle vous devez savoir identifier les bons produits. Si vous souhaitez devenir un vendeur à succès sur Amazon FBA, gardez une règle en tête : commercialisez un produit qui a une bonne demande et une faible concurrence.
Avec des millions de produits sur Amazon, voici des moyens pratiques pour vous aider à rechercher vos produits à vendre :
Par ailleurs, pour vous aider à trouver un produit à succès sur Amazon, ces quelques conseils pourront vous être utiles :
Les plateformes suivantes sont adéquates pour sourcer vos produits :
Vous pouvez également trouver vos fournisseurs sur les plateformes B2Btelles qu’AliExpress. Vous rencontrerez sûrement des fournisseurs potentiels. Soutirez leurs coordonnées et toutes les informations de base leur concernant.
Par ailleurs, il est possible d’effectuer des recherches sur Google ou contacter des fournisseurs pendant les manifestations commerciales. Vous pouvez également vous rendre chez les fournisseurs pour trouver des vendeurs selon la distribution de l’industrie. Prenez contact avec ces derniers pour sélectionner les produits qui vous conviennent le mieux.
Pour sourcer vos produits, envoyez des mails, appelez vos fournisseurs et prenez rendez-vous dans leurs locaux. Demandez les prix et les quantités minimum de commande ainsi que la limite de commande. Garantissez la qualité des produits, des frais d’expédition et des capacités de fabrication.
Avant de choisir votre fournisseur, vérifiez par vous-même les marchandises ou engagez un inspecteur de qualité expert. N’oubliez pas de commander des échantillons pour estimer la valeur des articles.
Vendre sur Amazon FBA représente plusieurs avantages :
Le plus grand avantage de vendre sur Amazon FBA est d’arrondir les fins du mois, et ce, chez soi. Vous n’avez pas à vous déplacer pour recevoir un supplément d’argent. Avec le programme Amazon FBA, vous pouvez éviter la location d’un local ou d’investir dans des frais supplémentaires dans la livraison.
La plateforme se charge du déroulement de chaque opération qui suit la commande. De la manutention des articles jusqu’au service après-vente. Grâce à Amazon FBA, vous pouvez gérer une activité rentable sans pour autant faire de gros efforts.
En plus de vous offrir une activité rentable, la vente sur Amazon FBA permet également de ne pas vous occuper des tâches liées à la livraison. Vous n’avez plus qu’à rédiger les descriptions de vos articles ainsi que la publication de ces derniers.
En devenant vendeur sur Amazon FBA, vous pouvez disposer d’un métier principal ainsi que d’un compte vendeur permettant de bénéficier de la notoriété de la plateforme. La vente sur Amazon peut être utile si vous l’utilisez comme une affaire pour survivre, mais également en tant que travail pour gagner un revenu supplémentaire.
Toutefois, pour réussir dans l’e-commerce sur Amazon FBA, vous devez prospecter les bons produits et les bons fournisseurs. Cela permettra de générer le maximum de ventes dans les meilleurs délais.
Pour se lancer dans le e-commerce avec Amazon, il faut avoir un minimum d’ambition. Voici comment vous pouvez procéder :
S’aventurer dans l’univers d’Amazon FBA demande une mûre réflexion au préalable. Vous devez savoir comment Amazon s’intègre dans votre stratégie commerciale globale entreprise. Définissez les objectifs et les attentes par rapport au site. Essayez d’anticiper ce qu’Amazon peut vous apporter en termes de revenus et de visibilité.
Soyez également clair sur la stratégie de vos prix vis-à-vis de vos concurrents et de votre marché. Réfléchissez soigneusement à la rentabilité de votre projet : aux différents frais et aux TVA. Veillez à adopter un modèle de vente rentable et sain pour votre société.
Amazon Seller Central est une interface dédiée aux professionnels qui veulent vendre sur le site. À partir de celle-ci, vous pouvez gérer l’intégralité de votre activité de A à Z : les stocks, les prix, la liste des produits, le service client ou même la communication avec vos clients.
Pour commencer à vendre des produits sur Amazon, il convient de créer un compte vendeur. La création d’un compte n’a rien de compliqué. Il vous faut renseigner une adresse mail pro, votre carte à débiter, votre compte pour les paiements, votre pièce d’identité, votre numéro de téléphone ainsi que les informations d’enregistrement de votre entreprise.
Sur l’interface Seller centrale, allez dans l’onglet « Stock » et cliquez sur « Ajouter un produit ». Sélectionnez ensuite « créer une nouvelle liste de produits » et sélectionnez la catégorie de produit que vous voulez commercialiser. Cette étape peut être harassante vu que les catégories et les sous-catégories de produits disponibles sur la plateforme sont nombreuses.
Ensuite, renseignez toutes les informations liées à votre produit : le nom, le fabricant, le nom du modèle, la quantité disponible dans un emballage, la taille, la couleur, le nom de la marque ou autre information technique comme l’exemption GTIN ou le type de GTIN.
Lorsque ces infos vitales sont définies, passez à l’onglet paramétrage des variantes de votre produit. Il faut que vous choisissiez un thème de variation pour que ce dernier apparaisse. Il peut s’agir de la taille, de la couleur, de la quantité, du matériau de fabrication ou autres. Cela peut aussi être des critères combinés.
Une fois rendu dans ce nouvel onglet, renseignez l’appellation des différentes variantes disponibles pour la vente. Soumettez ensuite la matrice de variations avec certaines informations comme le prix, la quantité, quand elles seront vendues, etc. Fournissez des données qui seront visibles par vos internautes lorsqu’ils naviguent sur Amazon.
Pour cela, scrollez dans les différents onglets à votre disposition. Vous trouverez notamment des images, des descriptions du produit, des mots clés ciblés. Lorsque vous sentez que tout est bon et prêt à être publié, cliquez sur « sauvegarder et terminer » juste en bas de votre écran.
Avant de publier, faites très attention à l’optimisation de vos fiches produits. N’oubliez pas qu’Amazon est un moteur de recherche. Il convient ainsi de satisfaire pour être référencé. Effectivement, les principes de base du SEO fonctionnent avec Amazon.
Les conseils pour vendre sur Amazon vous expliquent en détail comment optimiser efficacement les différentes facettes de votre compte vendeur comme un pro. Pour résumer, essayez de trouver l’équilibre entre l’optimisation de mots clés et le côté humain.
Vendre des produits en ligne est excellent, toutefois, vous devez prendre le temps de les livrer à votre clientèle. La plateforme Amazon propose donc 2 solutions pour procéder :
Découvrez dans la formation "Vendre sur Amazon" comment créer un business rentable sur la marketplace n°1 au monde.
Pour réussir dans l’e-commerce sur Amazon, les facteurs clés sont notamment :
Pour devenir un vendeur à succès grâce à Amazon FBA, proposez des produits défiant toutes concurrences que ce soit en termes de prix, de qualité, de service ou autres. Ne choisissez surtout pas des articles saisonniers puisque vous risquez de ne pas avoir de ventes sur une période annuelle.
Passez en revue les fiches produits de vos concurrents et lisez les avis clients en dessous de 3 étoiles. Les commentaires sont une mine d’or pour chercher des idées d’amélioration de vos produits Amazon.
Lorsque vous aurez trouvé les améliorations, lancez-vous en proposant des produits qui corrigent les problèmes de l’article actuel par exemple une mauvaise odeur, une pièce défectueuse, un design mal pensé, etc.
Pensez en permanence à vous démarquer de vos concurrents et apportez le maximum de valeur à vos produits.
Amazon est la boutique en ligne la plus réputée dans le monde. De nombreux vendeurs bénéficient de l’expédition par Amazon FBA et voient leur vente et leurs revenus s’accroître. À ce titre, vous payez des frais supplémentaires à Amazon, mais vos ventes sont augmentées, car tout sera plus facile. Vous gagnerez un temps précieux et vous profiterez de plusieurs opportunités pour la tâche la plus précieuse : la ressource de produits à vendre sur Amazon FBA.
Les retours de produits sont inévitables dans la vente en ligne. Beaucoup en abuse même et cela reste une perte de temps, d'énergie et d'argent pour l'e-commerçant. Dans cet article, je vous dévoile mes 4 conseils pour minimiser les retours en général et sur Amazon plus spécifiquement.
